b2b优化的简单介绍

后疫情时代,B2B企业如何进行品牌建设、海外营销?

后疫情时代，B2B企业进行品牌建设与海外营销需结合数字化趋势、买家行为变化及多渠道策略，具体可从以下方面展开：品牌建设：以信任为核心，平衡短期转化与长期积累信任驱动品牌价值B2B买家决策周期长且风险规避意识强，品牌需通过价格透明度、产品可靠性、交付稳定性等积累信任，降低采购风险。

品牌建设：以信任为核心，平衡短期与长期投入明确品牌价值定位 信任构建：B2B买家决策周期长、风险规避意识强，品牌需通过价格透明度、产品品质稳定性、交付准时性等积累信任。差异化定位：针对无购买意向的买家，通过品牌故事、技术优势、行业解决方案等塑造独特价值，缩短决策周期。

策略：选择目标市场当地常用的免费B2B平台，注册并发布产品。注意优化产品信息，争取排到平台首页，并链接到官网。这样不仅可以提升产品曝光度，还有助于获得谷歌长尾关键词排名。海外社交媒体营销 策略：在Facebook、领英等海外社交媒体上注册个人和公司页面，添加目标客户为好友。

早期靠海外展会获红利较多，展会多、中国供应商少，且能与客户面对面洽谈。后期更多中国供应商涌入，红利减少，加之疫情限制，获客艰难。数字贸易阶段：线下获客受限，企业转入线上，通过谷歌独立站、第三方B2B平台展示品牌产品，利用用户需求搜索获取订单，竞争SEO/竞价展示排名、网页浏览体验、产品优势等。

B2B外贸工厂想要进军TikTok,网络问题该怎么解决?

1、基础网络优化：确保内部环境稳定升级硬件设备：采用企业级路由器、交换机及高带宽光纤接入，支持多设备并发连接。例如，工厂内部署千兆路由器，确保直播推流、视频上传等高流量操作不卡顿。

2、认为如果错过了之前的买房、淘宝、国内抖音等机会，这一次一定要抓住TikTok的风口。面临的挑战与解决方案：面临的主要挑战是很多人不知道如何下载和使用TikTok，存在技术障碍。提供了解决方案，包括发布脑图供人研究，以及提供线下一对一付费教程（包含下载、注册、发视频等），以帮助他人克服技术难题。

3、持续运营官方账号，获取精准询盘内容调性：分享+营销结合TikTok用户偏好创意、生活化内容，B2B企业需避免硬广，采用“分享+营销”模式。

4、实现交易转化：前期让视频播放量起来带动涨粉，账号到达一千粉后，在主页挂独立站链接。用户通过独立站浏览产品服务详情后发送询盘，最终实现交易。

5、做不成TikTok生意的出海东南亚外贸人，可通过转向B2B贸易、利用阿里巴巴国际站等平台实现自救。以下是具体分析：TikTok东南亚电商受阻背景印尼政策限制：印尼2023年第31号贸易部长条例禁止社交媒体平台进行商品和交易活动，直接导致TikTok Shop印尼关停。

6、B2B外贸企业布局TikTok营销的核心策略是抢占垂直标签、运营账号并稳定输出创意内容，结合独立站实现精准询盘转化。 具体方法如下： 抢占垂直行业标签，获取精准流量标签创建与优化：TikTok通过标签对账号和内容进行分类，B2B企业需主动创建或抢占与自身行业、产品相关的精准垂直标签。

运营干货|B2B建站少走弯路?千万不要错过的避坑指南!

1、提升B2B网站效果B2B外贸独立站的网站效果主要受企业形象展示、营销推广作用、网站速度等方面影响。为规避网站效果不佳的情况，可从以下方面着手：清晰的网页设计：网站内容要满足访客需求，客户访问网站时，需在较短时间内找到所需信息。因此，网页设计要清晰呈现网站是什么、做什么、有何优势、实力如何以及为何选择该网站等内容。

2、精细化运营，分层触达用户避坑关键： 避免无差别群发，实现个性化推送。实践指南：用户分层： 根据行为（访问频率、内容偏好）和身份（决策者、技术评估者）分类管理。个性化推送： 利用模板消息推送契合用户角色和兴趣的内容（如技术用户推送新品文档）。

3、物流避坑：小件走邮政小包，高客单价商品用海外仓。警惕突发风险，至少备选2家物流商。收款方式：优先用PingPong、Payoneer，费率低，支持多币种结算。避免用个人PayPal收大额款项。长期发展 品牌化转型：注册海外商标，包装设计突出品牌故事，通过线下渠道打开市场。

4、运营能力下降的坑公司分工过细导致能力局限：大公司分工明确（如选品、推新、链接维护、SNS等部门独立运作），虽提升效率，但运营可能仅掌握单一环节，换公司后难以适应全流程工作。例如，某运营擅长文案撰写，但缺乏数据分析能力，换岗后推品效果下降。

5、避坑指南：避免盲目追求粉丝量，重点关注精准客户群体（如行业从业者、采购决策者）。谨慎选择直播形式，B2B企业更适合“预约制直播”或“小范围闭门会”。未来规划与行业延伸 系列书籍发布计划：首本《B2B企业抖音运营指南》将于农历年后发布，现征集10家企业试读并提出修订建议。